Există următoarele tipuri de sisteme reprezentative. Sistemul reprezentativ uman, senzorial - modul în care oamenii gândesc și gândesc

ȘI . Nu mai puțin important în NLP este și un model care explică modul în care simțurile ne afectează percepția asupra realității înconjurătoare.

Sistem reprezentativ

Reprezentarea este procesul de percepție și exprimare a experienței, gândurilor și ideilor de către o persoană. O persoană poate primi informații doar cu ajutorul simțurilor. Prin urmare, întreaga noastră experiență este formată din senzații vizuale, auditive, gustative, olfactive și tactile. Aceste blocuri de senzații sunt numite sisteme reprezentaționale.

Astfel, se percepe lumea subiectiv. Fiecare dintre noi are propria noastră hartă a lumii și nu se va afișa niciodată pe deplin realitatea obiectivă. Înțelegând acest lucru, începem să-i înțelegem pe ceilalți mai profund și le putem prezenta informațiile într-o astfel de formă în care acestea să fie percepute cât mai exact posibil. Astfel, puteți crește foarte mult nivelul de relație și înțelegere cu ceilalți oameni și puteți face orice comunicare foarte eficientă și reciproc avantajoasă.

Tipuri de sisteme de reprezentare

Oamenii au mai multe sisteme de reprezentare de bază care corespund simțurilor noastre.

vizual

Pe baza percepției imaginilor vizuale. Oamenii care au asta sistem reprezentativ cea principală se numește vizuale. Au o memorie figurativă și o imaginație foarte puternică, iar imaginile care apar în fața ecranului lor mental au o influență foarte puternică asupra sentimentelor, emoțiilor și lumii interioare.

Orice informație este percepută de imagini sub formă de imagini, iar dacă trebuie să perceapă mult timp discursul cuiva, încep să se plictisească și să se distragă. Zgomotul în sine îi îngrijorează adesea. Prin urmare, atunci când comunicați cu astfel de oameni, trebuie să vă însoțiți explicațiile cu materiale vizuale. De asemenea, nu blocați locul în care se află atunci când comunicați cu ei, altfel vor simți disconfort.

Ca procent din imagini, majoritatea, aproximativ 60%.

auditive

Pe baza percepției sunetelor. Persoanele care au acest sistem de reprezentare cel mai dezvoltat se numesc auditive. Toate informațiile sunt percepute de ei prin procesul de ascultare și sunt depuse sub formă de impresii sonore.

Dacă unor astfel de persoane li se cere să-și descrie experiența, vor vorbi mult și îndelung, exprimându-și gândurile cu cea mai mare claritate și claritate. Discursul auditiv poate fi foarte emoționant. Deoarece încearcă să domine atunci când comunică, acest lucru poate fi obositor și enervant. Atunci când comunicați cu astfel de oameni, trebuie să vă construiți clar și clar discursul.

Procentul auditiv este de aproximativ 20%.

kinestezic

Pe baza percepției mirosurilor și a senzațiilor tactile (tactile). Oamenii al căror sistem kinestezic domină se numesc kinestezici. Astfel de oameni sunt foarte pasionați de contactul tactil. Orice experiență, emoție și senzație sunt cel mai bine percepute de ei dacă există posibilitatea de a atinge ceva sau de a o face cu propriile mâini. În timpul unei conversații, vorbesc încet, făcând o pauză pentru a raporta cuvintele la experiența lor. Când comunici cu astfel de oameni, cel mai bine este să fii mai aproape, în timp ce ei sunt mai confortabili.

Procentul de kinestezic este de aproximativ 20%.

Digital

Se bazează pe percepția și înțelegerea subiectiv-logică a lumii înconjurătoare. Oamenii care au acest sistem de reprezentare de bază se numesc digitali. Ei folosesc sistemele vizual, auditiv și kinestezic în mod egal. Sunt foarte puțini oameni digitali printre noi.

Caracteristicile sistemelor de reprezentare

Nu există oameni cu un singur sistem. În realitate, oamenii își schimbă constant sistemul de reprezentare, în funcție de locul în care se află și dacă citesc o carte sau ascultă radioul.

Este posibil să identificăm ce sistem reprezentativ predomină la o persoană prin discursul său. Elementele vizuale folosesc adesea expresii: „mi se pare”, „Îmi imaginez”, „după părerea mea”. Audials folosesc: „vorbind diferit”, „cu alte cuvinte”. Kinestezice: „Simt asta”, „hai să influențăm”, „mișcă-te”, „începe să lucrezi”.

Puteți obține informații mai detaliate în secțiunile „Toate cursurile” și „Utility”, care pot fi accesate prin meniul de sus al site-ului. În aceste secțiuni, articolele sunt grupate pe subiecte în blocuri care conțin cele mai detaliate (pe cât posibil) informații despre diverse subiecte.

De asemenea, puteți să vă abonați la blog și să aflați despre toate articolele noi.
Nu ia mult timp. Doar faceți clic pe linkul de mai jos:

Te-ai întrebat vreodată de ce unora le place să asculte muzică în timpul liber, în timp ce altora preferă să se uite la filme sau să citească cărți? De ce unora le place să discute la telefon, celui de-al doilea să corespundă în rețelele sociale, iar al treilea să răspândească propriile lor și să ia în considerare imaginile altora?

Ideea este că oameni diferiti percepe informațiile care le vin din lumea exterioară în moduri diferite.

Există trei canale principale de percepție prin care o persoană comunică de obicei: ochii, urechile și senzațiile tactile. Și fiecare persoană are o sensibilitate diferită a acestor canale.

Prin ochi percepem imagini vizuale – filme, fotografii, desene, adică ceea ce se vede. Persoanele a căror percepție prin imagini vizuale predomină se numesc vizuale.

Prin urechi primim diverse informații auditive – vorbire, muzică, zgomote, adică ceea ce se poate auzi. Persoanele care preferă percepția auditivă se numesc auditive.

Cu ajutorul senzațiilor tactile, putem simți temperatura, gustul, durerea etc. Persoanele care percep informațiile în primul rând prin senzații se numesc kinestezice.

LA timpuri recente au început să evidențieze un al patrulea tip de oameni - digitali sau discreti. Acest tip este foarte rar în comparație cu celelalte trei. Particularitatea oamenilor digitali este că ei percep informațiile cu ajutorul logicii, calculelor digitale și înțelegerii.

Luați în considerare fiecare tip de oameni mai detaliat.

vizual

O persoană cu un sistem vizual dominant, de regulă, vorbește rapid, gesticulează activ și este nerăbdătoare în conversație. Când explică ceva, încearcă să arate o anumită imagine care îi apare în fața ochilor. Vizualul înțelege rapid tot ce este nou, își amintește cu ușurință informațiile.

Semne ale unui sistem de reprezentare vizual principal:

1. Mobil și mobil (energetic).

2. Le place mișcarea.

3. Starea depinde de mediul vizual.

4. De obicei vorbesc repede, nerăbdător.

5. Nu le place să fie întrerupți, pentru că atunci cursul imaginilor-gând este întrerupt.

6. Gestesc cu mâinile, mai ales atunci când sunt duși de ele (deoarece indică imagini imaginare mentale).

7. Amintiți-vă sentimentele sub formă de imagini.

8. Întrebările retorice sunt formulate mai des sub forma: „Îți poți imagina ce încerc să spun?”, „Vede cineva rostul în asta?”

9. Nu le place să lucreze la telefon.

10. Le plac graficele, diagramele, discursurile scurte.

11. Semne fiziologice: respiratia este superficiala si frecventa, atunci cand cauta raspuns la o intrebare, se opresc din respiratie.

Modul de a construi și menține relații cu vizualul:

1. Faceți evaluări vizuale - frumos, luminos, întunecat etc.

2. Ascultă activ, nu întrerupe, repetă ultima propoziție sau câteva cuvinte.

3. Pune întrebări care stimulează modalitatea vizuală.

4. Arată în loc să vorbești.

Audial

Audiile vorbesc măsurat, își exprimă gândurile în mod consecvent, vorbirea lor este inteligibilă. Dacă este necesar, ei pot repeta cu ușurință textual prezentarea propriilor gânduri. Audialele tind să fie consecvente și logice. Limbi ușor de învățat, sunt buni povestitori, sunt plăcuti de ascultat.

Semne ale sistemului de reprezentare auditiv principal:

1. Tind să funcționeze bine dacă nu există sunete care distrag atenția.

2. Deschis pentru a discuta cazul din toate părțile.

3. Deciziile se bazează pe logică.

4. Mișcă involuntar buzele atunci când gândești sau asculti.

5. Încercați să dominați conversația.

6. Zgomotul este o sursă de mare disconfort.

7. Calitatea lucrării depinde de cât de bine este explicată.

8. Le place să perceapă informațiile cu aceeași viteză cu care vorbesc ei înșiși.

9. Grozav la telefon.

10. Stăpânesc rapid o limbă străină.

11. Semne fiziologice: respiratie ritmica (metronom), diafragmatica; oftă când iau decizii. Nu la fel de tensionați ca oamenii vizuali.

Cum să construiți și să mențineți o relație cu auditivul:

1. Vorbește-le cu o intonație bogată în voce.

2. Spune mai mult decât arată („Spune-mi”, „Explică-mi”)

3. Lasă-l să vorbească

4. Instrucțiuni verbale precise îi vor stimula munca.

kinestezic

Mai mult decât alții, kinestezicele sunt capabile de empatie emoțională profundă. De obicei vorbesc încet, cu o voce joasă, plăcută. Gândirea lor este intuitivă, iar intuiția funcționează mai repede decât logica. De fapt, logica în sine nu este esențială pentru ei, ceea ce le permite să ia decizii extraordinare. Cursanții kinestezici își pot influența pozitiv mediul și pot fi foarte respectați de colegi.

Semne ale sistemului de reprezentare kinestezic de conducere:

1. Două tipuri de kinestezice:

a) Kinestezice externe - sunt mai mult ghidate de sentimentele exterioare (moliciunea scaunului,

temperatura în cameră), tind să țină totul în mâini, să atingă totul, inclusiv oamenii, atunci când comunică;

b) Kinestezica internă – mai concentrată pe sentimente interne, emoții.

2. Se pot comporta ca niște ascultători foarte atenți și răbdători.

3. Ei caută straturi emoționale profunde în conversație: ce motivează, care sunt intențiile, care sunt scopurile conversației?

4. Percepe intuitiv în ce stare te afli.

5. Le place sportul și activitate fizicași, ca rezultat, sunt mai probabil să fie într-o formă fizică mai bună decât alții.

6. Apreciază umorul (subtil) și metaforele.

7. Semne fiziologice: respira profund si foarte incet; vorbește cu o voce mai joasă și mai încet decât persoanele vizuale și auditive.

Cum să construiți și să mențineți o relație cu o persoană kinestezică:

1. Vorbește despre sentimente.

2. Să vă simțiți interesul pentru problema în discuție.

3. Puneti periodic intrebari daca ii place felul in care se discuta lucrurile, daca se simte bine, daca isi doreste ceva.

Digital (discret)

Un digital poate fi greu de recunoscut, deoarece în comunicare tinde să-și imite interlocutorul, să adopte un comportament. Singura sa diferență este dorința de logică în orice - în conversație, în comportament, în decizii. Sensul principal pentru ei este cuvintele rostite sau scrise, sensul și sensul lor. Există foarte puține digitale, literalmente una din 10 000. Deci șansa de a-l întâlni este mică.

Desigur, în formă pură fiecare dintre tipurile de sistem de reprezentare de mai sus este extrem de rar. De regulă, tipurile de percepție sunt amestecate într-o măsură sau alta. Cu toate acestea, la aproape fiecare persoană, se poate distinge un tip predominant sau dominant de percepție. Iar comportamentul, stilul de comunicare, gusturile și preferințele lui depind de asta.

Capacitatea de percepție umană este limitată și trebuie să alegem pe cel mai important și să eliminăm orice altceva. Acest filtrare se întâmplă la o varietate de niveluri - de la faptul că puteți ignora complet oamenii „inutil” și terminând cu faptul că pur și simplu nu acordați atenție mirosului cărții din mâinile tale. Nu putem vedea sau auzi absolut tot ce ne înconjoară, alegem cel mai important pentru noi în această lume. Trebuie doar să renunțăm la ceva ca să nu fim supraîncărcați. Cineva citește Izvestia, cineva este detectiv și asta se filtrează și asta. O persoană a ales ceea ce i se pare mai important și mai interesant, sau ceea ce îi este mai apropiat și mai drag.

Canale de percepție

Unul dintre cele mai importante filtre este așa-numitul canale de percepție: vederea, auzul și simțurile. Și putem spune că există trei canale de percepție:

vizuale

Foarte des, imaginile pot fi destul de subțiri și slabe. Au adesea buzele subțiri (a nu se confunda cu Digitals, ale căror buze sunt destul de dense, dar strânse - sper că înțelegeți diferența). Grimasa obisnuita - sprancene usor ridicate in semn de atentie. Vocea este de obicei ridicată.
Vizualele stau de obicei drepte și stau și ele în picioare. Dacă se aplecă, tot își ridică capul.
distanta este mai buna face din interlocutor. Prin urmare, ei stau de obicei la o oarecare distanță pentru a crește câmpul vizual.
De exemplu, la cursurile mele, când un grup stă într-un cerc comun, unii oameni de obicei se așează așa a fi mai aproape (kinestezic),în timp ce alții stau vizavi pentru a reuși mai bine văzut (vizual).
Pentru vizuale, este important ca este FRUMOS. Sunt chiar gata să îmbrace ceva spectaculos, drăguț și luminos (în funcție de gust), dar incomod. Asta nu înseamnă că poartă neapărat haine incomode, doar aspect pentru ei mai important. Și este puțin probabil să-l vezi în haine murdare și încrețite - nu din motive de decență, ci de dragul esteticii.
Elementele vizuale sunt buni povestitori, își pot imagina imaginea și o pot descrie. Și planifică bine. În general, sistemul vizual este foarte reușit pentru a inventa și a visa. Acestea sunt genul de oameni care sunt atrași în primul rând de munca cameramanului, designerului de costume și specialistului în efecte în cinema - fotografii frumoase, costume originale, explozii colorate: „A fost atât de frumos. prea durează ochiul. Treptat, camera mărește. , soarele se transformă într-o minge uriașă sclipitoare. Absolut uimitor!"
Pentru vizual, vederea și auzul sunt un singur sistem. Dacă nu pot vedea, atunci nu pot auzi.

Ii spun sotiei mele:
- Ascultă, ce muzică!
Se întoarce și se uită la magnetofon.

Dacă îi explici ceva vizualului, este indicat să arăți simultan grafice, tabele, desene, imagini, fotografii. Ei bine, în cazuri extreme, arată cu mâinile ce dimensiune are și unde se află. Când gesticulează, ei înșiși arată cu mâinile unde se află imaginile, la ce distanță și în ce direcție.
Atunci când alegeți mobilier sau orice obiecte, Visuals acordă atenție combinației de culori și forme armonioase.

kinestezice

Dar mobilierul moale și confortabil, ca și cum ar fi sunat să se întindă și să se relaxeze, este de preferat kinestezice. Aceștia sunt oameni care prețuiesc confortul, confortul și sunt atenți propriul corp. Îl au destul de dens, buzele lor sunt largi, pline de sânge. Cursanții care învață kinestezic tind să stea înainte, deseori aplecați.
Vorbesc relativ încet, iar vocile lor sunt adesea înăbușite și joase.
Aceștia sunt genul de oameni care pot purta un pulover vechi și zdrențuit doar pentru că este confortabil. Și care aspectul său nu este atât de important.
Le place să fie aproape de interlocutor pentru a atinge. Și dacă partenerul tău încearcă în mod constant să se joace cu o parte a toaletei tale, răsucirea unui buton, atingerea etc. Cel mai probabil este Kinestezic. Deși firul de praf care rupe armonia și taie ochiul este mai probabil să fie îndepărtat de Vizual.
kinestezice sunt oameni de acțiune. Au nevoie să se miște, să alerge, să se rotească, să atingă, să guste și să miroasă. Acesta este modul lor de a percepe lumea, pur și simplu nu înțeleg nimic diferit (apropo, toate verbele de acțiune se referă de obicei la kinestezice: alerga, umbla, trage, culege, rostogolește, ferăstrău, planifică, bate, leagăn). Acest lucru, însă, nu înseamnă că Kinestezicii sunt oameni foarte mobili, doar instrumentul lor principal de percepție este corpul, iar metoda lor este mișcarea, acțiunea. Chiar dacă citesc instrucțiunile, trebuie să încerce imediat ce este scris acolo în practică, altfel pur și simplu nu vor percepe textul.
În cărți și filme, ei sunt în principal interesați de intriga și omit dialogurile elegante și descrierile colorate ca fiind inutile. Amintește-ți cum vorbesc copiii (de obicei kinestezicii, apropo) despre cinema: „Și apoi el intră, o apucă și pe cal. Ei călăresc, sunt urmăriți, dar sunt înainte. cal și pleacă...
Kinestezicii au adesea dificultăți în planificare - în acest sistem nu există nicio modalitate de a inventa ceva. Prin urmare, ei preferă „întâi să se implice într-o luptă și să rezolve mai târziu”. Aceștia sunt exact acei oameni de la seminar pentru care împărțirea în grupuri mici este mult mai importantă decât sarcina pentru care se începe toate acestea. Și ei spun că „se vorbește mult, dar puțină muncă". Pentru ei, chiar este.
Iar relațiile pentru ei sunt în primul rând un fel de acțiune. Bărbații (care sunt de obicei foarte kinestezic) poate accepta cu greu plângerile femeilor, asigurând:
Ea nu are nevoie de o soluție la problemă, ci pur și simplu să spună.
Pentru ei, „doar o poveste” pare să nu aibă sens - trebuie făcut ceva în privința asta, iar dacă nu este nimic de făcut, atunci nu este nimic de vorbit. Iar în sex, „toate aceste preludii și conversații colorate” sunt obscure și inutile pentru Kinesthetics (și femeile, și nu doar bărbații). Trebuie să faci afaceri, afaceri!
O situație problematică tipică: soțul este kinestezic, soția este vizuală. Soțul a venit obosit de la serviciu și încearcă să mângâie, atingându-și soția. Acest lucru o introduce într-un ușor stres, deoarece imaginile nu-i plac în mod deosebit atingerile, iar soția este și ea obosită. Soțul îi simte reacția și cade și el în stres, iar pentru a aplana neînțelegerea încearcă să-și atingă soția și mai intens. Acest lucru în sine crește stresul ei și, odată cu el, al lui ... Totul se termină, desigur, într-un scandal și, de obicei, ambii nu își dau seama deloc de motivele sale - încep brusc să se enerveze unul pe celălalt, având în vedere că alta cauza tuturor acestei disgratii.
În același timp, kinestezica poate suporta cu greu stresul și situațiile incomode - se află în toate aceste experiențe se scufundă. De aceea ei greu a spune " Nu". Doar pentru testare, spune-ți de câteva ori „ Nuși fii atent la felul în care te simți în legătură cu asta.

Audiale

Poza audială este o încrucișare între pozițiile vizuale și kinestezice - se așează drept, dar cu o ușoară înclinare înainte. Au o „poziție telefonică” destul de caracteristică - capul este ușor într-o parte, mai aproape de umăr. Dar dacă capul este într-o parte și ușor înainte, atunci aceasta, dacă înclinarea spre dreapta, este mai probabil kinestezică, iar dacă la stânga, atunci canalul digital.
În ceea ce privește corpul, este greu să spui ceva, de parcă nu ar exista semne deosebit de caracteristice.
Dar le place să vorbească. Acesta este totul pentru ei, trăiesc în conversație, în sunete, în melodii și ritmuri. Ei caută doar un motiv să vorbească - pentru ei nu există întrebări retorice. Dacă întrebi cum este viața, ei vor începe sincer să-ți spună cum este viața. În același timp, s-ar putea să nu se concentreze în mod deosebit pe cuvintele auditive, ci să le folosească atât pe cele vizuale, cât și pe cele kinestezice, dar într-o cantitate foarte mare.
După cum a spus o eroină a comediei lui Ostrovsky: „De unde să știu ce mă gândesc dacă nu o spun cu voce tare?"
Audialii iubesc dialogurile (atât în ​​cărți, cât și în filme) - le pot auzi în interiorul lor și le pot spune celorlalți:
- Doamnă, arăți atât de minunat astăzi!
- Nu că tu, Alberto. Ești atât de amabilă!
- Nu este un compliment! Aceasta este doar o descriere a ceea ce văd în fața mea.
- Ești atât de galant!
Mai mult, conținutul nu joacă un rol deosebit, principalul lucru sunt vocile care sună în interior și sunt dornice să iasă. Apropo, vocile Audials sunt de obicei foarte expresive, profunde, melodice, adesea cu o ureche bună pentru muzică.

Digital

Digitalii au o postură strâmtă și dreaptă. Ei practic nu gesticulează, deoarece aceasta nu poartă nicio informație pentru ei; vorbesc destul de monoton - nu sunt necesare intonații și le percep cu dificultate. Distanța este îndepărtată, se uită fie la fruntea interlocutorului, fie „deasupra mulțimii”. Nu le place să se atingă (doar Kinestezicii, după părerea mea, le place atingerea).
Deși, atingerile de atingere sunt diferite.
Digital- acesta este un tip de oameni foarte ciudat. Ele sunt mai concentrate pe sens, conținut, importanță și funcționalitate. După cum a spus un băiat: „M-am îndrăgostit de usturoi după ce am aflat cât de util este”.
Oamenii digitali sunt, parcă, tăiați de experiența reală - ei gândesc mai mult în cuvinte ei înșiși, și nu în ceea ce se află în spatele cuvintelor.
Dacă o persoană, după ce a vorbit despre dificultățile tale, spune ceva de genul: „Înțeleg cum te simți”, - cel mai probabil este în acest moment pe canalul digital. Digitalii nu simpatizează, ei înțeleg. Absolut minunat a fost arătat în „Wild Orchid” de Zalman King. Amintiți-vă ce spun despre personajul principal: „Distanță, control total, nimic mai mult...”
Acesta este un mod cu totul special de a percepe lumea, reprezentarea și înțelegerea ei. O mică metaforă pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine acest tip de percepție.
Imaginați-vă că vii la un restaurant, sunt o mulțime de preparate frumoase și parfumate, te așezi la o masă, iei meniul, îl citești cu atenție și... îl mănânci.
Pentru Digitals, ceea ce este scris sau vorbit este, așa cum ar fi, realitatea însăși. Dacă pentru toți ceilalți cuvintele sunt acces la experiență, atunci pentru Digitals toată experiența constă din cuvinte.
Dar cu corpul, apropo, Digitalurile sunt asemănătoare cu Kinestezicul - un corp dens, buzele largi (deși de obicei strânse) ... Ele, în general, sunt obținute din Kinestezice - dacă ceea ce simte o persoană, acele emoții pe care le experimentează sunt prea dureroase pentru el, o modalitate de a scăpa de ele este să intri în raționament. Și nu mai simți nimic, știi.
Problema sistemului digital este că prin el însuși, fără a recurge la alte canale, nu este capabil să schimbe informații. Cuvintele trec doar în cuvinte și totul revine la punctul de plecare. Dacă vă ascultați propriile monologuri interne (monologii?), atunci va fi ceva de genul:
De ce m-a numit prost? Trebuie să fi făcut ceva greșit? Sau gresesc? Data viitoare îi voi răspunde... Ei bine, cum îndrăznește! De ce m-a numit prost? Trebuie să fi făcut ceva greșit? Sau gresesc? Data viitoare o sa raspund...
Cu toate acestea, dacă utilizați un singur sistem, acesta este, în general, destul de defectuos. Pur și simplu nu percepi multe lucruri absolut uimitoare și încântătoare care sunt în jurul tău. Trece, vai, pe lângă conștiința ta.

Canalul digital este responsabil pentru controlul vorbirii.

Dar, pe de altă parte, admir adesea capacitatea unora dintre cunoscuții mei de a acționa în situații dificile fără emoții inutile, scrupulozitatea absolut fantastică și abordarea lor pragmatică. Digitalii sunt capabili să compună documente scrise în așa fel încât să nu existe interpretări inutile, astfel încât fiecare cuvânt să stea la locul său. Pentru mine personal, a fost întotdeauna un fel de magie. Este o mare abilitate să comprimați cantitatea mare de dorințe și intenții umane până la câteva rânduri pe hârtie. Și scriu asta fără nicio ironie. Canalul digital este responsabil pentru formularea frazelor. Fiind cineva care trebuie să lucreze constant cu definiții și să țină un ochi pe acuratețea expresiilor, știu cât de dificil este să o faci foarte bine.

Diferențele

Diferențele vor viza foarte multe lucruri, de exemplu, organizarea gândirii, memoriei, modalităților de învățare.
kinestezicîși amintește totul cu corpul, mușchii - corpul are propria memorie. Această metodă este foarte eficientă pentru a învăța să mergi pe bicicletă sau să înoți, dar poate fi destul de incomod pentru a memora o modalitate de a rezolva o integrală sau un număr de telefon.
Pentru a reține un număr de telefon kinestezic trebuie să-l scrie de mână, Audial- pronunță Vizual amintiți-vă doar cum arată.
vizual iubește informațiile sub formă de grafice, tabele, filme, trebuie să se uite la ceva. În același timp, el este capabil să „vadă toată foaia”. Audialu de obicei, trebuie să spui toate acestea în interiorul tău (amintește-ți alfabetul).
Kinestezic trebuie să simți, să faci, să te miști. El va începe imediat să-și dea seama cum să facă ceva exact și pe ce trebuie să faceți clic pentru ca acest lucru să zbârnească și, de preferință, în mâinile lui. vizual mai degrabă cere să arăți cum se face și Audial- Spune-mi mai multe. Digital in primul rand iti va cere sa arati instructiunile si mai intai va studia in detaliu consumul de energie electrica si consumul de apa pe kilogram de rufe.
În practică, acest lucru poate fi aplicat în felul următor. De exemplu, vindeți un aspirator sau o mașină de cusut. Vizual oferă o broșură colorată cu desene și fotografii, arată dispozitivul și notează cât de plăcute sunt designul și combinația frumoasă de culori. Kinestezic puneți această mașină de cusut în mâini și explicați-vă ce trebuie să apăsați și ce să răsuciți și lăsați-l să o încerce singur, cât de convenabil este. Audialu este de dorit să vorbim mult timp despre orice, dar nu cu o voce monotonă, ci cu o voce expresivă, evidențiind punctele importante cu intonație, subliniind zgomotul sau melodiozitatea sunetelor emise. Digitalîntocmește certificate, documente, specificații, de preferat pe o bucată de hârtie cu multe numere și sigilii. Și vorbiți doar despre carcasă, despre funcționalitatea și utilitatea acestui dispozitiv.

Sistemul reprezentativ (sistem de reprezentare, modalitate, canal senzorial) este un sistem prin care o persoană percepe și folosește informațiile provenite din lumea de afara.

Sistemul reprezentativ este un concept care înseamnă modul principal în care o persoană primește informații din lumea exterioară.

Fiecare dintre noi avem mai multe diferite căi reprezentări ale propriei interacțiuni cu lumea. Mai jos sunt câteva sisteme de reprezentare specifice pe care fiecare dintre noi le poate folosi pentru a reprezenta propria experiență.

Avem cinci simțuri neîndoielnice prin care intrăm în contact cu lumea - vedem, auzim, simțim, mirosim, gustăm.

Pe lângă aceste sisteme senzoriale, avem și un sistem de limbaj pe care îl folosim și pentru a ne reprezenta propriile experiențe.

Ne putem stoca experiențele într-un sistem reprezentațional care este mai strâns legat decât altele de canalul prin care a fost percepută această experiență. În funcție de caracteristicile percepției și procesării informațiilor, oamenii pot fi împărțiți condiționat în șase categorii:

Sistemul vizual se bazează pe imagini vizuale, pe ceea ce vede o persoană. Imaginile vizuale iubesc de obicei filmele, adesea le plac memorie buna pe fețe, ei observă diverse lucruri mici și detalii pe care alții pot părea a fi doar un „fond”. Multe imagini vizuale nu au probleme cu ortografie, deoarece își amintesc adesea cum sunt scrise cuvintele, nu prin litere sau conform regulilor de ortografie, dar le amintesc în întregime, ca hieroglifele.

Sistemul reprezentativ auditiv se bazează pe canalul auditiv al informației și este împărțit în subsisteme auditiv-tonal și auditiv-digital. Persoanele cu un subsistem auditiv-tonal disting bine intonațiile, au o ureche bună pentru muzică. Purtătorii subsistemului auditiv-digital prind, în primul rând, cuvintele, înțeleg bine instrucțiunile verbale.

Sistemul de reprezentare kinestezic se bazează pe un astfel de canal de informare precum atingerea. Kinestezicii aleg adesea cele mai confortabile și prietenoase haine cu pielea, se crede că le place să se îmbrățișeze cu toată lumea, dar nu este așa. Deoarece canalul tactil pentru kinestezic este cel principal, le este adesea dificil să atingă o persoană care este neplăcută pentru ei, chiar și doar să strângă mâna, dar adesea ating oamenii care sunt plăcuti pentru ei atunci când vorbesc - pot fixa un buton descheiat pe interlocutor, scuturați un fir de praf sau ceva corect, care de obicei pare un pas fals la non-kinestezice.

Sistemul de reprezentare olfactiv se bazează pe simțul mirosului și, deoarece este mai puțin obișnuit decât cele enumerate mai sus, iar oamenii au mai puține cunoștințe despre el, este adesea numit kinestezic. Simțurile olfactive miroase cel mai bine, iar un miros plăcut sau neplăcut, înțepător, le poate distrage în mod semnificativ atenția de la orice altceva. Dacă o persoană, atunci când vorbește despre, de exemplu, o călătorie, menționează în mod necesar mirosuri - aer proaspăt de mare, miros de cafea pe strada turistică a orașului vechi - sau nu poate, în principiu, să fie distrasă de la un miros neplăcut, să zicem, detergent pentru geamuri sau plastic, atunci cel mai probabil ai un olfactiv in fata ta.

Sistemul gustativ se bazează pe senzațiile gustative. Deoarece este, de asemenea, destul de rar, nu ca olfactiv, dar mult mai puțin frecvent decât auditiv, este adesea numit kinestezic. Proprietarii acestui sistem reprezentativ își amintesc, în primul rând, senzațiile gustative, de multe ori acești oameni merg în tururi gastronomice prin țări și în amintirile lor din copilărie, plăcintele bunicii și terciul de gris cu bulgări de la grădiniță ocupă locul de mândrie.

Un sistem reprezentativ discret se bazează pe înțelegerea logică a informațiilor primite din exterior. Adesea este refuzat în general să fie considerat ca atare, deoarece se bazează nu pe semnale specifice din lumea exterioară, ci pe propriile construcții mentale. De obicei, astfel de oameni sunt percepuți de ceilalți ca puțin „în afara contactului cu realitatea”, dar de obicei sunt foarte practici, își înțeleg bine nevoile, le place să „ordoneze lucrurile” și să algoritmizeze, să optimizeze procesele care sunt neplăcute sau neinteresante pentru ei. pentru a simplifica și accelera implementarea lor /

După cum puteți vedea, nu totul este atât de simplu în împărțirea psihologică a unei persoane în tipuri. Și, de regulă, nu se limitează la un cadru clar - fiecare persoană are mai multe fațete și poartă o anumită proporție din oricare dintre tipurile enumerate. În conformitate cu markerii indicați, se determină unul sau altul tip de persoană.

1. Tipul kinestezic:

Constituție endomorfă;

Tip inferior de respirație;

postură relaxată;

Ritmul lent al vorbirii;

Predicate precum „simți”, „simți”, „greu”, „ușor”, „fierbinte”, „rece”, „mișcare”, „simplu”;

Reacții oculomotorii preponderent reduse.

2. Tip vizual:

Constituție ectomorfă;

Tip superior de respirație;

Poziție îndreptată;

Ritmul rapid al vorbirii;

Gesticularea deasupra nivelului diafragmei;

Predicate precum „vezi”, „clar”, „punct de vedere”, „perspectivă”, „întuneric”, „luminoasă”, „revizuire”;

Predominant reacții oculomotorii superioare.

3. Tipul auditiv:

Constituție mezomorfă;

Tip mediu de respirație;

Poza este mai aproape de relaxare, de multe ori cu capul înclinat spre interlocutor (parcă ascultă);

Rata medie a vorbirii;

Gesticularea la nivelul diafragmei;

Predicate precum „auzi”, „liniștit”, „tare”, „surd”, „armonios”, „ritmic”, „consonanță”;

Reacțiile oculomotorii sunt predominant la un nivel mediu.

Există tipurile de oameni de mai sus în forma lor cea mai pură? Evident că nu, dar pentru noi, din punct de vedere practic, clasificarea exactă a tipurilor nu este importantă. Altceva este mult mai important: identificarea dinamicii actuale a modalităților experienței interioare, identificarea incongruențelor (vom discuta mai detaliat despre această categorie cea mai importantă mai jos), determinarea modalității necesare atașamentului etc. Toate acestea necesită, în primul rând, , calibrare rapidă și sigură.

Orez. unu.

Orientarea, inclusiv canalele non-verbale de transmitere a informaţiei, este conditie necesara capacitatea de a comunica, de a surprinde nuanțele și tendințele în comportamentul altor persoane. Dar calibrarea inconștientă nu este suficientă pentru lucrul cu scop în tehnicile psihosomaticii structurale. Prin urmare, este necesar nu numai să-l învățați, ci și să structurați hărțile adecvate, pentru a realiza o ședere stabilă a centrului de conștientizare în această zonă în timpul lucrului. Observăm imediat că niciun specialist cu experiență nu calibrează „conform chestionarului”, adică nimeni nu determină niciodată în mod constant tipul de adăugare, respirație etc. - evaluarea se face imediat și „vizualizare de ansamblu”. Când întrebi apoi un astfel de specialist (operator) ce criterii a folosit pentru a clasifica, când tu însuți încerci să descrii procesul de calibrare, o singură acțiune începe să se destrame în faze - da, într-adevăr, așa și așa reacții oculomotorii, așa și așa predicate, totul este corect, dar, evident, se simte că ceva important scăpa, nu este susceptibil de verbalizare. Faptul este că, în primul rând, calibrarea este efectuată în funcție de „impresia cumulativă”, aceasta este mai mult o abilitate decât o procedură dovedită pas cu pas; în al doilea rând, terapeutul se află la nivelurile profunde ale conștiinței – nu mai jos decât al patrulea, pe care verbalizarea este fundamental dificilă.

Elementele descrise sunt de bază - fără a le stăpâni este imposibil să folosești orice tehnici, stăpânirea lor este primul pas către activitate profesională. Dar nu numai - deținerea calibrării, atașamentului și conducerii la nivel conștient este extrem de utilă într-o gamă largă de contexte cotidiene, ci permite ca contactele interpersonale să fie realizate la un nivel complet diferit de eficiență. Exemple perfecte de calibrare, unire și conducere cu succes sunt relațiile mamă-copil și acele cupluri de parteneri despre care se spune că trăiesc în armonie perfectă. În general, relațiile dintre partenerii sexuali pot fi văzute ca cel mai evident caz de relații apropiate la nivel non-verbal - aici manifestările pur corporale înseamnă „mai mult decât cuvinte” și adesea fac cuvintele redundante.

Un alt exemplu de bun contact la nivel de alăturare și conducere este un caz mai puțin evident, dar unul clasic (în special, cercetările în domeniul psihologiei grupurilor mici au început cu el). Acestea sunt așa-numitele perechi zburătoare de piloți de vânătoare. Într-adevăr, piloții buni nu sunt întotdeauna capabili să formeze perechi de succes. La un moment dat, cazul a sugerat că compatibilitatea ar putea fi prevăzută din timp: în cabina de duș a uneia dintre unitățile de aviație, sistemul de alimentare cu apă caldă a fost aranjat în așa fel încât o modificare a debitului de apă într-una dintre cabinele învecinate a afectat. temperatura apei în ambele. Unul dintre medici a observat că unii vecini, nevăzându-se și necoordonându-și acțiunile, realizează ușor și rapid o ajustare confortabilă pentru ambii, în timp ce alții nu reușesc. Primele cupluri au fost parteneri de succes și în aer. Acest exemplu este semnificativ în mai multe moduri:

Alăturarea și conducerea (și analiza a arătat că cuplurile de succes au stabilit întotdeauna o relație stăpân-sclav) se poate baza pe fenomenele cele mai periferice în astfel de condiții când calibrarea prin reacții oculomotorii, tipar de respirație și alte semne este pur și simplu imposibilă;

Relațiile stăpân-sclav au succes numai atunci când sunt prietenoase cu mediul pentru ambii participanți.

Conectarea sistemelor (modalităţilor) reprezentative cu stiluri de comunicare energetic-informaţională. Sistemele (modalitățile) reprezentative sunt modalități de primire, procesare, stocare și recuperare a informațiilor (imagini, sunete, senzații, mirosuri și gusturi). Există patru sisteme principale: vizual, dialog intern, auditiv și kinestezic. Fiecare persoană se dezvoltă diferit. Unii oameni au mai multă încredere în informațiile vizuale, alții au încredere în sentimentele lor, alții percep informațiile bine după ureche și nu trebuie să vadă interlocutorul, iar al patrulea nu percep imediat informațiile, trebuie să se gândească la ea.

1. Sistemul de reprezentare vizuală – perceperea, prelucrarea și stocarea informațiilor vizuale. O persoană care are un sistem vizual mai dezvoltat va fi numită vizual.

2. Dialogul intern - un sistem reprezentativ responsabil de formarea și procesarea gândurilor, comunicarea cu sine.

3. Sistemul reprezentativ auditiv – perceperea, prelucrarea și stocarea informațiilor auditive. O persoană care are un sistem auditiv mai dezvoltat va fi numită auditivă.

4. Sistemul reprezentativ kinestezic - perceperea, prelucrarea și stocarea informațiilor senzoriale (tactilitate, miros, atingere, gust). O persoană care are un sistem kinestezic mai dezvoltat va fi numită kinestezic.

Fig.2.

Funcționarea sistemelor de reprezentare poate fi observată prin urmărirea mișcărilor oculare ale interlocutorului (indicii de acces ocular). Aceste mișcări pot fi trecătoare sau fixe. Sunt inconștienți și sunt obligatorii atunci când se referă la unul sau la altul sistem reprezentativ (Fig. 3).

Fig.3.

Punctele forte și punctele slabe ale echipei. Comenzi raționale, adică echipele formate din oameni de tip rațional funcționează bine într-o situație de stabilitate, unde sunt necesare acțiuni planificate și consecvente, acuratețe și răbdare. În situații de haos, incertitudine, își pierd obiectivele, nu au timp să urmărească cursul evenimentelor și schimbărilor.

Echipele iraționale sunt echipe de revoluționari care introduc lucruri noi. Activitatea lor este mare, dar și riscul activității lor este mare. Sunt intenționați, sunt până la genunchi în orice mare, se disting prin flexibilitatea abordărilor. În același timp, nu sunt capabili de muncă monotonă stabilă, nu le place supunerea, respectarea regulilor.

Echipele intuitive produc un număr mare de idei valoroase și oportunități promițătoare pentru întreprindere. Au o atmosferă de brainstorming continuu. În același timp, ei nu sunt capabili să-și pună în aplicare ideile din cauza lipsei de date organizaționale în rândul membrilor echipei, dar sunt capabili să creeze un haos incredibil, pierzând constant direcția creativității.

Comenzile senzoriale acționează rapid, activ, intenționat, îndepărtând toate obstacolele de pe drum. Membrii unor astfel de echipe au un tonus ridicat, nu au loc pentru slăbiciuni și slăbiciuni.Totodată, acestor echipe le lipsesc ideile noi, nu există cine să pună în evidență posibile necazuri în viitor, de care le este frică.

Comenzile logice se disting printr-o ordine clară, stabilitate și predictibilitate, administrare profesională, respectarea contractelor și disciplina. În același timp, astfel de echipe se caracterizează prin răceală în relații, nu există coeziune în ele. Membrii echipei au dificultăți situatii conflictualeîn interiorul întreprinderii, nu există diplomație externă.

Echipele emoționale se caracterizează printr-o atmosferă de căldură și confort, atractivitate pentru partenerii externi, comunicare confortabilă și atenție față de o persoană. În același timp, acestor echipe le lipsește o ordine clară, o disciplină și nu există rezultate concrete de performanță.

Astfel, pentru o dezvoltare eficientă în echipă ar trebui să existe o reprezentare echilibrată a persoanelor aparținând diferitelor stiluri de comunicare energetic-informațională. Deși, pentru anumite sarcini, poți crea echipe cu predominanța stilurilor care sunt cele mai eficiente pentru rezolvarea acestora.

Fiecare persoană percepe lumea în felul său. Percepția sa se bazează pe unul sau altul canal de flux de informații: vizual (vizual), auditiv (auditiv), kinestezic (corp). Să ne uităm la ce sisteme reprezentaționale de percepție și procesare a informațiilor există, să înțelegem ce înseamnă fiecare dintre ele și să învățăm să identificăm tipurile de sisteme în noi și în ceilalți.

Există sisteme de vârf pe care le folosim cel mai des pentru a procesa informații. Deci, mulți oameni gândesc mai ales în imagini, ca și cum ar fi jucat un film în capul lor. Alții preferă să aibă un dialog intern. Alții își vor baza acțiunile pe sentimente interne în raport cu situația („încălzește sufletul” sau nu, „prinde”).

Prin urmare, diferiți oameni au mai mult succes în rezolvarea anumitor sarcini, în funcție de specificul acestei sarcini. De exemplu, canalul auditiv de percepție al unui muzician va fi în mod clar mai dezvoltat, în timp ce un atlet trebuie să dezvolte un canal kinestezic. Arhitectul, în virtutea profesiei sale, preferă să gândească în imagini.

Se întâmplă ca oamenii să nu se înțeleagă doar pentru că vorbesc literal limbi diferite– adică în limbajele diferitelor sisteme de reprezentare.

De exemplu:
Soția: „Nu mă iubești deloc”.
Soțul: „Dar este evident, De ce nu ești înștiințare?»
Soția: „Tu niciodată tu spui eu despre dragoste.”

Este clar că soția gândește în sunete, iar soțul în imagini. Ca urmare, înțelegerea reciprocă devine imposibilă.

Sunt foarte puțini oameni care dețin în mod egal toate canalele de percepție și procesare a informațiilor și le pot folosi la discreția lor. Deși sistemele reprezentative nu se exclud reciproc, în general, o persoană are un canal principal pentru perceperea, procesarea și stocarea informațiilor, al doilea este auxiliar, iar al treilea este cel mai puțin dezvoltat.

Cunoașterea sistemului reprezentativ principal al interlocutorului vă va permite să vorbiți cu această persoană „în aceeași limbă”, și astfel să stabiliți un raport cu el, să treziți încrederea subconștientă a persoanei în relația cu dvs.

Cum să determinați ce mod de procesare a informațiilor pentru o persoană este „nativ” și care nu. Există o serie de indicatori care ne pot ajuta în acest sens: comportament (respirație, viteza de vorbire etc.), indicii de acces la ochi, vorbire (cuvinte și expresii). Să analizăm fiecare dintre ele.

Caracteristici comportamentale

vizual: vorbește mai repede, mai tare și cu un ton mai înalt pentru că imaginile vin repede în minte și o persoană trebuie să vorbească rapid pentru a ține pasul cu ele. Respirația este superioară și mai superficială. Adesea, există o tensiune musculară crescută, în special la nivelul umerilor, capul este ținut sus, iar fața este mai palidă decât de obicei. Gesturile sunt și ele „înalte”, sunt la nivelul feței. Este important să vezi interlocutorul, deci contactul vizual este important. Poate mări distanța pentru a „acoperi” privirea interlocutorului. În vorbire, se folosesc cuvinte ale modului corespunzătoare: „Văd ce spui”, „mi s-a lămurit în cap”, etc.

Audial: respiră cu tot pieptul. Adesea există mici mișcări ritmice ale corpului, iar tonul vocii este clar, rezonant și vibrant, melodic. Capul se echilibrează pe umeri sau este ușor înclinat spre unul dintre ei, parcă ar asculta ceva. Oamenii care vorbesc singuri își vor înclina adesea capul într-o parte, sprijinindu-l cu mâna sau cu pumnul (poziția de telefon). Unii oameni repetă ceea ce aud în ritmul respirației. Adesea nu se uită în ochi, pentru că. ascultă cuvintele. Gesturile sunt preponderent la nivelul pieptului, deasupra taliei, miscari de latitudine medie. În vocabular există cuvinte precum „acest lucru este în consonanță cu mine”, „mi-a ratat”, etc.

kinestezic: caracterizată prin respirație profundă joasă în abdomen, adesea însoțită de relaxare musculară. O voce joasă, bogată în tonuri, este asociată cu o poziție joasă a capului. Preferă să vorbească încet, cu pauze lungi. Gesturile sunt, de asemenea, „în jos”, adică. gesturile apar predominant sub nivelul taliei. Mișcările sunt mari, măturatoare, libere, corpul este relaxat. Încearcă să se apropie de interlocutor, să-l atingă. Folosește adesea cuvinte precum „am simțit”, „am simțit”, „mâncărimea mâinilor”, etc.

Recent, a început să se distingă un alt tip de oameni.

Digital: se caracterizează prin respirație superficială, superficială, mișcări mecanice, memorate, vocea este și ea uscată, monotonă, lipsită de nuanțe emoționale. Astfel de oameni preferă cuvintele și expresiile senzoriale-vagi care poartă doar informații uscate, lipsite de o colorare emoțională subiectivă. În vorbire, ei folosesc cuvinte care semnalează înțelegerea, acceptarea informațiilor „înțeles”, „interesant”, „știu”, „mă voi gândi la asta”, etc., operează adesea cu numere. Pentru ei, cel mai important lucru este dialogul intern.

Pe lângă manifestările corporale de mai sus, există și chei care vă permit să determinați direct și clar care este trenul de gândire al unei persoane la un moment dat în timp. Aceste taste se numesc indicii de acces ocular.

În funcție de direcția mișcărilor ochilor, despre care se știe că sunt direct legate de activitatea creierului, este posibil să se determine ce sistem perceptiv folosește o persoană pentru a procesa informații, precum și dacă își amintește ceva sau încă vine cu ceva. .

Mai jos este scurta descriere opțiuni pentru a mișca ochii persoanei care răspunde la întrebarea dvs. și interpretarea acestora.

Semnale de acces pentru ochi

Sus la stânga.
Construcția vizuală a imaginii

Dacă ceri cuiva să-și imagineze un taur violet, persoana respectivă va privi în sus și în stânga pentru că își va construi un taur violet în creier.

Sus dreapta.
Memoria vizuală a imaginii

Dacă întrebi pe cineva „Ce culoare era tapetul din camera ta în copilărie?” își va aminti și ochii se vor mișca în sus și în dreapta.

Stânga.
Construcție sonoră

Dacă îi ceri cuiva să cânte cel mai înalt sunet pe care un extraterestru îl poate scoate în capul său, va începe să construiască în cap un sunet pe care nu l-a mai auzit până acum.

Dreapta.
Memoria de sunet

Dacă ceri cuiva să-și amintească cum sună vocea mamei sale, el va privi în dreapta.

Stanga jos.
Acces la senzații

Dacă întrebi pe cineva „Îți amintești mirosul unui foc?”, se va uita în jos și în stânga.

Jos dreapta.
Dialog intern

Aceasta este direcția ochilor în timp ce cineva „vorbește singur”.

Privire defocalizată drept înainte - vizualizare.

Pentru a învăța cum să citești semnalele de la o persoană, poți exersa cu cineva cunoscut, punându-i întrebări, urmărind reacția. Mai jos este o serie de astfel de întrebări.

Întrebări care implică reamintirea vizuală:

• Ce culoare are usa ta de la intrare?
• Ce vezi când mergi la cel mai apropiat magazin?
• Cum sunt dungile de pe pielea unui tigru?
• Câte etaje sunt în clădirea în care locuiești?
• Care dintre prietenii tăi are cel mai lung păr?

Probleme care necesită design vizual:

• Cum ar arăta camera ta cu tapetul roz cu pete?
• Dacă harta este răsturnată, în ce direcție va fi sud-est?
• Imaginează-ți un triunghi violet în interiorul unui pătrat roșu.
• Cum ar arăta numele tău de familie scris pe dos?

Întrebări care necesită reamintire auditivă:

• Poți auzi în tine piesa ta muzicală preferată?
• Care ușă din casa ta scârțâie cel mai tare?
• Cum sună semnalul de ocupat pe telefonul tău?
• a treia notă în imn national deasupra sau sub secunda?
• Poți auzi corul cântând în tine?

Întrebări pentru construcția auditivă:

• Cât de tare va fi dacă 10 persoane strigă în același timp?
• Cum va suna vocea ta sub apă?
• Care ușă scârțâie cel mai tare?
• Imaginează-ți melodia ta preferată cântând de două ori mai repede.
• Ce sunet va scoate un pian dacă cade de la etajul 10?
• Cum ar suna bocetul unei mandragore?
• Cum ar suna un ferăstrău cu lanț într-o magazie din tablă ondulată?

Întrebări pentru dialogul intern:

• Pe ce ton vorbesti singur?
• Citiți pentru dvs. rima de creșă.
• Când vorbești singur, de unde îți vine vocea?
• Ce-ți spui când lucrurile merg prost?

Întrebări pentru canalul kinestezic al percepției:

• Cum te-ai simți când ai pune șosete umede?
• Cum te simți când îți bagi picioarele într-o piscină rece?
• Cum te-ai simți dacă ai trage un pulover de lână peste corpul tău gol?
• Care mână este mai caldă acum: dreapta sau stânga?
• Cât de plăcut ai fi să stai într-o cadă cu apă caldă?
• Cum te simți după un prânz delicios?
• Amintiți-vă de mirosul de amoniac.
• Ce simți după ce ai luat o lingură întreagă de supă sărată?

Mișcările ochilor sunt foarte rapide și trebuie să fii atent pentru a le vedea. Ele vor arăta succesiunea sistemelor de reprezentare pe care o persoană le folosește pentru a răspunde la întrebarea pusă. De exemplu, atunci când răspunde la o întrebare auditivă despre o ușă care scârțâie tare, o persoană poate vizualiza fiecare ușă, simți mental deschisă și apoi aude sunetul. Adesea, o persoană se va adresa mai întâi la sistemul gazdă pentru a răspunde la o întrebare.

În unele cazuri, urmărirea mișcărilor ochilor poate spune dacă o persoană este sinceră cu tine.

Dacă interlocutorul va ascunde ceva, te minți, atunci în acest caz privirea lui se mișcă pe o anumită cale, care se numește "traiectoria minciunilor": prima privire este îndreptată stanga sus sau stânga orizontal (față de tine)- interlocutorul se referă la construcţia vizuală sau auditivă, atunci chiar jos- o persoană apelează la controlul vorbirii. Adică, interlocutorul își imaginează mai întâi cum poate fi, construiește discursul, după care încearcă să aleagă cuvintele astfel încât să spună doar ceea ce corespunde celor prezentate, construite și nimic mai mult.

Pe lângă semnalele oculare, care reflectă adesea procesul de gândire al unei persoane, sistemul său de reprezentare principal poate fi determinat de cuvintele și expresiile definite senzorial pe care le folosește cel mai adesea în vorbire. Mai jos sunt exemple de cuvinte și expresii care pot fi folosite de reprezentanții diferitelor modalități.

Cuvinte și expresii specifice senzoriale

vizual: uită-te, imagine, focalizare, imaginație, perspicacitate, scenă, orb, vizualiza, perspectivă, strălucire, reflectă, clarifică, ia în considerare, ochi, focalizează, prevede, iluzie, ilustra, observa, vedere, vedere, punct de vedere, arăta, apare , anunț, vezi, revizuire, revizuire, viziune, spectacol, observa, obscur, întunecat.

Auditiv: vorbește, subliniază, rimează, tare, tonează, rezonează, sunet, monoton, surd, sună, întreabă, stresează, inteligibil, auzi, discută, declară, face o remarcă, ascultă, sună, taci, taciturn, vocal, sunet, voce, vorbește, tăcere, disonanță, consoană, armonioasă, strident, liniștit, mut.

kinestezic : apucă, mână, contact, împinge, freca, tare, rece, aspru, apucă, strânge, ia, încordă, tangibil, tangibil, tensionat, tare, moale, blând, strânge, ține, răni, îndura, greu, neted.

Neutru : decide, gândește, amintește, cunoaște, meditează, înțelege, intenționează, realizează, evaluează, preda, motivează. Schimbați, conștient, relaționați.

Expresii vizuale:

• Înțeleg ce vrei să spui.
• Mă gândesc cu atenție la această idee.
• Ne uităm ochi în ochi.
• Am o idee vagă.
• Are un punct orb.
• Arată-mi ce vrei să spui.
• Te uiți la asta și râzi.
• Acest lucru va arunca puțină lumină asupra subiectului.
• Privește viața prin ochelari de culoare trandafir.
• Mi s-a clarificat.
• Fără nicio umbră de îndoială.
• Arata sceptic.
• Viitorul pare luminos.
• Soluția i-a apărut în fața ochilor.
• Spectacol plăcut.

Expresii auditive:

• La aceeași lungime de undă.
• Trăiește în armonie.
• Vorbește în farfurie.
• Treceți peste urechi.
• Suna clopotelul.
• Seteaza tonul.
• Cuvant cu cuvant.
• Nemaiauzit.
• Exprimat clar.
• Oferă o audiență.
• Tine-ti gura inchisa.
• Modul de a vorbi tare și distinct.

Expresii kinestezice:

• Te-am contactat.
• Am prins ideea.
• Țineți o secundă.
• Îl simt în ficat.
• O persoană cu inima rece.
• Persoană cu sânge rece.
• Cu pielea groasă.
• Mâncărimea mâinilor.
• Nu atingeți cu degetul.
• Nu a lovit niciun deget.
• Baza solida.
• Arde de dorință.
• Nu sunt suficiente stele din cer.
• Reglați ușor.

Acordați-vă timp în fiecare zi pentru a asculta discursul dvs. și al altora, ignorând conținutul și acordați atenție numai cuvintelor specifice senzoriale specifice experienței senzoriale. La început, acest lucru va necesita o anumită concentrare, dar în curând acest lucru nu va mai fi necesar și veți învăța să recunoașteți automat tiparele sistemelor de reprezentare.

Cum pot fi utilizate aceste informații

Tactica de a influența o persoană depinde de modalitatea de conducere. Pentru a construi un raport (încredere în subconștient), potriviți predicatele celeilalte persoane. Îi vei vorbi limba și îi vei prezenta idei exact așa cum gândește el despre ele.

În timpul comunicării cu vizual folosiți expresii precum „vedeți”, „este evident”, „uite”, etc. Bazează-te pe comparații figurate, vorbește despre „perspective strălucitoare”, susține așteptările unui „viitor strălucit”.

În comunicare cu auditive este necesar să se acorde o atenție maximă intonațiilor vorbirii, deoarece acesta va fi principalul instrument de influență. Utilizați evidențierea sugestiilor ascunse cu vocea (creșterea sau scăderea tonului, schimbarea timbrului, creșterea volumului, trecerea la o șoaptă). Folosește expresii precum „ascultă”, „Nu-mi vine să cred urechilor”, „ca un șurub din albastru”, etc.

Când comunicați cu kinestezic adăugați mai multe descrieri ale posibilelor senzații pe care le poate avea interlocutorul în timpul interacțiunii. Spuneți mai des expresia „puteți simți că...”, oferiți-i un „sentiment de încredere fermă” sau „o tijă pe care se poate sprijini”.

De exemplu, dacă o persoană vă spune „Uite” – răspunde: „Văd”, sau „Acum voi vedea mai bine”. Și dacă spune: „Vreau să vorbesc”, răspunde „Eu ascult”, sau: „Mă asculți și tu?”. Ca răspuns la cuvintele „Sunt îngrijorat”, puteți spune: „Îți simt starea” sau „Care este motivul pentru starea ta de spirit?”. Astfel vei putea evita o greșeală comună când unul dintre interlocutori spune: „Te simți?”, iar celălalt răspunde „Nu văd”.

Succesul va depinde, în primul rând, de acuitatea ta senzorială și de capacitatea de a vedea, auzi sau înțelege tiparele lingvistice ale altor oameni. Și, în al doilea rând, dacă aveți un vocabular suficient în fiecare sistem de reprezentare pentru un răspuns adecvat. Desigur, nu toate conversațiile vor avea loc în același sistem, dar alinierea limbii este extrem de importantă pentru raport.

A se intoarce catre grup de oameni , folosiți o varietate de predicate. Lasă imaginile să vadă ce spui. Lasă-i pe cei care gândesc auditiv să te audă tare și clar, construiește o punte către acei membri ai publicului care gândesc kinestezic, care pot înțelege esența discursului tău. Altfel, de ce te-ar asculta? Dacă vă limitați explicația la un singur sistem de reprezentare, riscați ca două treimi din audiență să nu vă urmărească.